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　　阿里有個(gè)數據統計：淘寶里前10名的女裝賣(mài)家里，有5、6個(gè)都是網(wǎng)紅開(kāi)的店鋪。而在剛剛過(guò)去的雙十一，整個(gè)淘寶里賣(mài)出去的女裝中，每7件就有1件是網(wǎng)紅賣(mài)店的。

　　很多創(chuàng )業(yè)和投資的朋友就加我微信來(lái)和我聊。其中提到比較多的也就是關(guān)于“戴言人”那樣的社群營(yíng)銷(xiāo)怎么玩。其實(shí)我們的戴言人也就是網(wǎng)紅思維。而目前來(lái)看，我們每天銷(xiāo)售出去的眼鏡中，大部分也是我們戴言人的流量售出的。

　　今天我就乘熱打鐵，以我們實(shí)際操作的“戴言人”為例，和大家分享下如何用網(wǎng)紅思維賣(mài)貨。

　　首先，網(wǎng)紅要與產(chǎn)品相關(guān)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是內容時(shí)代。好的內容可以聚集人氣，也就是可以聚集流量。而對于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，有了流量才談得上轉化。

　　所以，找到和自己產(chǎn)品匹配的內容是關(guān)鍵。

　　比如你是做手機的，那就看看小米，建個(gè)自己的社區，召集一批刷機的發(fā)燒友，通過(guò)引導他們自發(fā)的創(chuàng )造和分享手機的相關(guān)內容，從而把流量做大，接著(zhù)再做轉化。而小米的網(wǎng)紅正是社區里的第一批“手機發(fā)燒友”。

　　再比如你是做跨境電商的，那可以看下小紅書(shū)，讓很多身在海外的童鞋主動(dòng)分享自己買(mǎi)到好東西，再分享出來(lái)，讓身在國內的童鞋看著(zhù)眼饞，產(chǎn)生“想要”的沖動(dòng)，然后再建立跨境電商的商城，轉化不就來(lái)了么?小紅書(shū)的網(wǎng)紅則就是那些身在海外，分享購物的童鞋。

　　而我自己親身經(jīng)歷的這個(gè)眼鏡行業(yè)看起來(lái)貌似并沒(méi)有什么好的網(wǎng)紅題材可關(guān)聯(lián)，但是自從智能手機的拍照功能越來(lái)越強大，類(lèi)似美拍、秒拍這種拍照、短視頻的應用越來(lái)越風(fēng)靡，朋友圈、微博是不是經(jīng)常被一些自拍族刷屏?嗯，這就是機會(huì )!因為她們自拍最多的地方是臉，而眼鏡不就戴在臉上嗎?

　　通常愛(ài)自拍的都是一群顏值偏高的吧(大多數像我這種顏值偏低的人還是有自知之明的)?而顏值偏高的人呢，通常都是性格活潑，朋友眾多，而且樂(lè )于分享的。同時(shí)她們都有成為明星的潛質(zhì)和夢(mèng)想。嗯，這個(gè)時(shí)候我們就可以出招了!

　　我們請她們做我們的“戴言人”，讓她們按照自己的品味，在我們的眼鏡樣品中選出自己的最?lèi)?ài)，然后戴上。我們再請攝影師，幫她們拍照。拍的比她們的自拍強不知道多少倍。然后給她們建立專(zhuān)屬的網(wǎng)頁(yè)，為他們編輯和撰寫(xiě)超富B格的簡(jiǎn)介。同時(shí)，定期采編與她們相關(guān)的一些故事、視頻發(fā)布到她們自己專(zhuān)屬網(wǎng)頁(yè)上。嗯，這像極了個(gè)人微博或者博客，不過(guò)要比那個(gè)更專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注一些。

　　然后呢?然后我們的戴言人自然會(huì )在第一時(shí)間把內容分享到微信、微博啊。那么，流量是不是就來(lái)了呢?我們設想一個(gè)場(chǎng)景：戴言人的XX同學(xué)，看到她某張照片上的眼鏡后，感覺(jué)很好看，會(huì )不會(huì )問(wèn)她怎么買(mǎi)呢?然后我們的戴言人自然會(huì )告訴她：點(diǎn)進(jìn)去，約驗光車(chē)上門(mén)配眼鏡。。。。。。嗯，不說(shuō)了，再說(shuō)就是廣告了!

　　其次，策劃要重內容，輕營(yíng)銷(xiāo)。

　　很多公司在營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)字上會(huì )熬不住，動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)始強迫式賣(mài)貨。網(wǎng)紅影響力還沒(méi)聚集到一定的量，就迫不及待的賣(mài)貨做廣告。這是大忌，會(huì )毀了你全部的社群營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都知道廣點(diǎn)通、智匯推、搜狐匯算之類(lèi)的廣告平臺吧?為什么大家趨之若鶩的往上面砸廣告?原因只有一個(gè)，因為那里有流量。但是我們打開(kāi)騰訊、搜狐的新聞客戶(hù)端，你看到的有價(jià)值內容多還是廣告多?當然是內容多，廣告少!所以嘛，在沒(méi)有匯集大流量的時(shí)候，先別急著(zhù)揮霍那點(diǎn)可憐的內容!

　　在網(wǎng)紅思維做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們的產(chǎn)品是道具，是配角，絕不能搶了主角的風(fēng)頭。作為社群運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，你要做的就是挖空心思去想象你的網(wǎng)紅背后那群“粉絲”想看到什么?

　　我們的戴言人計劃已經(jīng)做了5年，開(kāi)始的時(shí)候其實(shí)完全出去興趣和好玩，壓根兒也沒(méi)把它當回事兒。我也不是一個(gè)聰明絕頂到先知先覺(jué)的主兒。所以，做了一年兩的時(shí)候還被周邊的人嘲笑，說(shuō)我不好好賣(mài)眼鏡，成天折騰那些有的沒(méi)的。想起來(lái)到現在還是有一絲淡淡的憂(yōu)桑呢~不過(guò)爆發(fā)期是在微博和微信出現之后，紅人分享成為了流量的重要來(lái)源。流量來(lái)了之后也沒(méi)有刻意的去做轉化，但是所有的效果都是不知不覺(jué)中來(lái)的。。。。。。

　　第三，經(jīng)紀人思維來(lái)重視網(wǎng)紅

　　是的，當你選擇了用網(wǎng)紅思維做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，就已經(jīng)注定了你必須用經(jīng)紀人思維來(lái)重視你的網(wǎng)紅。這個(gè)時(shí)候，你所要賣(mài)的產(chǎn)品已經(jīng)不是你自己的產(chǎn)品了，而是你的網(wǎng)紅。如果你都不把她們當成明星，那憑什么她們會(huì )有粉絲呢?

　　要知道，網(wǎng)紅思維真正要獲取的是流量，而流量正是她們的粉絲。而粉絲最最喜歡看到什么?君不見(jiàn)汪峰擠破腦袋要上頭條?君不見(jiàn)小明星們不顧形象的上真人秀?君不見(jiàn)周鴻祎和雷軍的那種合影是如何被朋友圈、微博瘋轉的?

　　是的，你要給你的網(wǎng)紅策劃話(huà)題，哪怕跟你的產(chǎn)品暫時(shí)沒(méi)有任何關(guān)系。策劃她們粉絲背后喜聞樂(lè )見(jiàn)的東西。而她們的第一批粉絲是誰(shuí)?是她們的親朋好友啊。那就多研究一下親情吧。第二批粉絲呢?朋友圈附近的陌生人咯。那就讓你的網(wǎng)紅多出入一些看起來(lái)高大上的地方嘛。第三批粉絲呢?或許就需要一個(gè)爆炸性的內容來(lái)引爆了，好的，或者壞的!我們的戴言人正是按照這樣的邏輯走出去的。

　　如果一定要做個(gè)總結，那么網(wǎng)紅思維賣(mài)貨其實(shí)就是在傳統的互聯(lián)網(wǎng)流量思維的基礎上，給流量找原點(diǎn)。原點(diǎn)所爆發(fā)的力量主要靠?jì)热莸闹圃�。而內容的傳播主要依�?lài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“分享功能”。當網(wǎng)紅被引爆，流量自然而然的就來(lái)了，而有了流量，才有可能有轉化呀!