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　　互聯(lián)網(wǎng)金融獲取流量的成本越來(lái)越高，如何做好流量工作?筆者將從P2P流量現狀，做流量的階段和規劃，主流推廣渠道操作方法逐一闡述。

　　P2P流量現狀

　　從早期的有利網(wǎng)，積木盒子跑馬圈地，到前兩年ppmoney猛砸做流量，再到今年借貸寶狂砸20個(gè)億，并大舉進(jìn)入央視廣告，p2p做流量的方法不斷在變，由于市場(chǎng)火爆，為了快速獲取流量并贏(yíng)得一定的品牌知名度，傳統電視廣告、分眾廣告、地鐵等品牌廣告依然是最好的選擇。比如e租寶狂砸品牌廣告后，其百度搜索指數高達3萬(wàn)，借貸寶更是高達8萬(wàn)。相比單純的數字營(yíng)銷(xiāo)，品牌廣告能形成一定的從眾效應與品牌印象，后期的用戶(hù)活躍度和貢獻度較高，但成本高昂不可控。

　　現在P2P企業(yè)做流量的策略我總結為五種：

　　一、流量派。典型的如福建派，ppmoney算其中之一。我們知道福建最有名的商會(huì )是莆田商會(huì )，一統全國民營(yíng)醫療，其必殺技為數字營(yíng)銷(xiāo)。依托于搜索引擎，將SEM+SEO+導航+網(wǎng)盟發(fā)揮到極致。

　　優(yōu)點(diǎn)：用戶(hù)非常精準，流量的級別也非常大，可控性佳，是目前性?xún)r(jià)比最好的流量操作方式之一。

　　量級：做得好一年能獲取10萬(wàn)種子用戶(hù)，能滿(mǎn)足大平臺

　　操作難度：★★★★

　　缺點(diǎn)：缺乏品牌效應，且不能應付大型的促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)事件，比如某企業(yè)需要開(kāi)展一個(gè)雙11金融節，光靠數字廣告不行，數字廣告大多需要競價(jià)，要在短時(shí)間突然獲取大量流量，必須提高CPC，成本會(huì )很高。最好的方式就是購買(mǎi)各類(lèi)品牌展示廣告位，固定價(jià)格，劃算。

　　二、全觸點(diǎn)轟炸。典型像vivo，借貸寶。傳統線(xiàn)下品牌廣告+線(xiàn)上數字營(yíng)銷(xiāo)+社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)。這里簡(jiǎn)單介紹下偏線(xiàn)下和偏線(xiàn)上做流量的區別：

　　偏線(xiàn)下做流量的方法：分眾傳媒+電視+網(wǎng)絡(luò )視頻+公交+車(chē)站+地鐵+飛機場(chǎng)

　　核心目標：市場(chǎng)擴張，快速提高知名度

　　特點(diǎn)：渠道為王，一般有代理商，存在線(xiàn)下最后一公里

　　行業(yè)：汽車(chē)類(lèi)，消費決策難;快消品，所見(jiàn)即所買(mǎi)

　　偏線(xiàn)上做流量的方法：搜索+門(mén)戶(hù)+網(wǎng)絡(luò )視頻+社交媒體+事件營(yíng)銷(xiāo)

　　核心目標：拉種子用戶(hù)，積累粉絲，培養用戶(hù)粘性，快速迭代產(chǎn)品

　　特點(diǎn)：用戶(hù)為王，標準化，一般不存在線(xiàn)下最后一公里

　　行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)，消費決策容易，沒(méi)有明顯的區域性，時(shí)間性

　　社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)也是全觸點(diǎn)轟炸重點(diǎn)關(guān)注的，比如e租寶的媒體公關(guān)，事件炒作都是做的比較細致的。

　　優(yōu)點(diǎn)：知名度快速提升，拿融資前必做，近期華南地區的p2p風(fēng)向標小牛在線(xiàn)正在全力塑造品牌，期待其上市成功。

　　量級：大媒全覆蓋，忘了大媒第一這句話(huà)嗎?過(guò)億用戶(hù)也不稀奇

　　操作難度：★★★★

　　缺點(diǎn)：沒(méi)這么多錢(qián)啊。

　　三、傳統派。主要操作方式就是電視廣告，媒體公關(guān)，有些p2p公司的市場(chǎng)負責人來(lái)自快消品或商場(chǎng)等傳統行業(yè)，思路還是停留在傳統的市場(chǎng)推廣方法，這種操作思路有一定的弊端。一方面線(xiàn)下做品牌，流量線(xiàn)上被截取(參考我之前寫(xiě)的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸搶流量);另一方面媒體公關(guān)的作用正在衰減，既不能帶來(lái)流量，也不能贏(yíng)得用戶(hù)的信任，畢竟這東西大多也是花錢(qián)搞的，用戶(hù)不傻。

　　優(yōu)點(diǎn)：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用

　　量級：大，傳統品牌廣告覆蓋人群依然很大

　　操作難度：★★

　　缺點(diǎn)：不符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，性?xún)r(jià)比差差差

　　四、創(chuàng )意派。p2p企業(yè)做創(chuàng )意的比較少，像平安壹錢(qián)包之前做過(guò)一鍵呼叫uber拿一個(gè)億體驗金成為一時(shí)熱門(mén)，現在逐漸成為各家平臺吸引新用戶(hù)的噱頭。悟空理財玩粉絲營(yíng)銷(xiāo)也做的不錯。創(chuàng )意派主要做法就是炒作各類(lèi)事件，制定各種噱頭的主題活動(dòng)，玩社群營(yíng)銷(xiāo)等。

　　創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)一般要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)步驟：

　　1、數據分析，產(chǎn)品研究，競爭態(tài)勢，找準產(chǎn)品的核心用戶(hù)群

　　2、用戶(hù)調研，挖掘核心用戶(hù)群各類(lèi)屬性，尋找場(chǎng)景

　　3、根據核心用戶(hù)群屬性，制定品牌調性與傳播策略

　　4、制定各類(lèi)主題活動(dòng)，依靠創(chuàng )意與互動(dòng)分享傳播出去

　　總體來(lái)看，這玩法難度真不小，不招幾個(gè)4A人才恐怕HOLD不住，資源需求也不小，表面一看，好像是不需要花錢(qián)的做法，其實(shí)人力和資源要求很高，所以一般玩創(chuàng )意的反而是大企業(yè)，倒不是他們不舍得花錢(qián)，這與公司的品牌策略和市場(chǎng)負責人的操作思路相關(guān)。好吧，我又狠狠的抽了小公司流量運營(yíng)負責人一記響亮的耳光!好不容易想到一個(gè)省錢(qián)的辦法，做創(chuàng )意拉用戶(hù)，誰(shuí)知道搞創(chuàng )意成本也不小啊。往后看，絕對是小公司福音，叫我雷鋒。

　　優(yōu)點(diǎn)：傳播快，用戶(hù)質(zhì)量高

　　量級：一般，很多時(shí)候都是圈內人在參與

　　操作難度：★★★★★，寫(xiě)少了你們會(huì )被老板虐

　　缺點(diǎn)：太單一，平臺發(fā)展跟不上

　　五、技巧派。用最少的錢(qián)，獲取最多的曝光。寫(xiě)一篇軟文，通過(guò)微信大號傳播出去，也能獲得很多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)。像之前的51信用卡，通過(guò)微博制作一個(gè)男友出門(mén)手機必備軟件一下子走紅了，流量蹭蹭上漲。再比如購買(mǎi)競品的品牌詞，截取其用戶(hù)，或者通過(guò)優(yōu)化，提升APP在APPSTORE的排名，能獲得大量的曝光，這一塊量級也很大，而且用戶(hù)也精準。后面在主流推廣渠道的細節操作深入闡述。

　　優(yōu)點(diǎn)：花錢(qián)少，辦事多

　　量級：挺大的，只有做了你才知道

　　操作難度：★★★★

　　缺點(diǎn)：你不會(huì )怎么玩

　　P2P流量現在主要向移動(dòng)端轉移，主要是因為用戶(hù)的使用習慣在移動(dòng)端，尤其是APP。從用戶(hù)行為抉擇來(lái)看，大多用戶(hù)通過(guò)PC和無(wú)線(xiàn)搜索進(jìn)行信息抉擇，最后一部分用戶(hù)會(huì )留在PC進(jìn)行投資理財，大部分用戶(hù)留在APP進(jìn)行投資理財，少部分用戶(hù)會(huì )在微信端投資理財。所以在一段時(shí)間內，PC和WAP以及APP會(huì )共存，其中PC和WAP承接品牌與信息展示，APP承接應用搜索展示，PC和APP共同承接用戶(hù)投資理財，WAP幾乎不承接用戶(hù)投資理財。綜上看來(lái)，移動(dòng)端流量會(huì )越來(lái)越重要，迅速布局移動(dòng)流量迫在眉睫。