線(xiàn)上推廣APP,有一些笨辦法，經(jīng)常被人忽視，但確是一些成本低、效果好的方法，我們今天就來(lái)講講這些線(xiàn)上推廣APP的笨辦法。比如說(shuō)論壇發(fā)貼，QQ群聊，拉注冊，比較辛苦，你拉來(lái)一個(gè)用戶(hù)注冊我們的網(wǎng)站，使用我們的APP，這是比較慢的方法。還有就是社交分享，比如說(shuō)分享到微博、人人網(wǎng)、微信等等，這些都是App推廣中的比較笨的方法。
還有一些快的方法，比如說(shuō)投放電視廣告，比如說(shuō)上《天天向上》，衛視、汽車(chē)、公交車(chē)上面的廣告、地鐵上面的廣告，明星代言、事件營(yíng)銷(xiāo)。另外就是瘋狂砸錢(qián)，像滴滴打車(chē)一樣。當然快的方法還有還多，但是一般預算都比較多，比如說(shuō)幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)的，有錢(qián)我就任性。這就是快的方法。
從上面可以看出，笨的方法和方法和慢的方法的區別，笨的方法，速度慢，耗費時(shí)間，也耗費人力，起效的效果比較慢。還有細節問(wèn)題很多，笨的辦法在做的過(guò)程中會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題，需要我們耗費很大的精力去解決，但同時(shí)它更多的是無(wú)可取代的優(yōu)勢。
用戶(hù)質(zhì)量高，且來(lái)源持續穩定
當然所有笨方法所做的量達到一定程度的時(shí)候，會(huì )引發(fā)質(zhì)變，可以帶來(lái)很多的量。等你建立一定知名度之后，會(huì )給你帶來(lái)不斷的量，而且來(lái)源特別穩定，用戶(hù)質(zhì)量特別高。
比如說(shuō)我在百度知道回答的二維碼問(wèn)題非常專(zhuān)業(yè)，用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵字搜索的話(huà)，大部分顯示的都是我的回答，這樣一來(lái)，無(wú)論何時(shí)何地，每天只要有用戶(hù)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，他們就能知道我們，然后通過(guò)我的回答了解我們的業(yè)務(wù)，知道我們的產(chǎn)品，下載我們的App，那么這個(gè)推廣渠道就算建成了，后期這個(gè)渠道就能夠帶來(lái)源源不斷的流量，我不用再天天去關(guān)注它，它的覆蓋量已經(jīng)特別高了，所以每天帶來(lái)的量會(huì )特別大。同時(shí)我回答的專(zhuān)業(yè)知識教會(huì )了更多的人，他們會(huì )把我回答的答案放在他們的QQ空間里，個(gè)人博客或者網(wǎng)頁(yè)上，或者復制過(guò)去回答其他人的提問(wèn)，然后我們的公司的業(yè)務(wù)就會(huì )被傳播的更遠。這個(gè)其實(shí)就是前期的量的積累，到一定程度后，引起的質(zhì)變。
通過(guò)這些笨的方法，這些渠道來(lái)源的用戶(hù)質(zhì)量非常高。因為用戶(hù)有這種需求才會(huì )去搜索，或者由于某個(gè)問(wèn)題去看一個(gè)貼子，會(huì )去關(guān)注下面的APP，這種用戶(hù)的需求非常明確，他是有這種需求再去關(guān)注你，所以說(shuō)質(zhì)量非常高，這就是剛性需求的用戶(hù)，這些有剛需的用戶(hù)有幾個(gè)特征，一是留存率高，二是用戶(hù)忠誠度和質(zhì)量也高，對產(chǎn)品的后期宣傳非常有效果。
推廣成本比較低，還有后期增長(cháng)快
小米有50萬(wàn)的忠實(shí)用戶(hù)，這作為基礎，他后期的增量是非常大的，通過(guò)這個(gè)50萬(wàn)用戶(hù)擴散到慢慢擴散到了500萬(wàn)、然后是5000萬(wàn)，這些都是以用戶(hù)為基礎的口碑擴散效果。當你有了10萬(wàn)的忠實(shí)高質(zhì)量用戶(hù)之后，只要運營(yíng)做的好，你的用戶(hù)為你帶去不斷的擴散效應。
而且隨著(zhù)這種擴散，用戶(hù)量也會(huì )越來(lái)越大。10萬(wàn)用戶(hù)每人擴散6個(gè)用戶(hù)，按照六度人脈理論，就是60萬(wàn)，60萬(wàn)用戶(hù)會(huì )擴散360萬(wàn)……當然了在推廣的過(guò)程中，還有新增用戶(hù)的補充，再加上老用戶(hù)的口碑擴散，用戶(hù)量后期是幾何數的增長(cháng)。
我們之前的時(shí)候，花了3個(gè)月的時(shí)間到論壇發(fā)帖子，做種子用戶(hù)，然后有了1萬(wàn)用戶(hù)，然后這個(gè)1萬(wàn)用戶(hù)通過(guò)我們的產(chǎn)品運營(yíng)和活動(dòng)運營(yíng)擴散到10萬(wàn)用戶(hù)，然后不到1年就到了100萬(wàn)，其實(shí)主要靠的還是各種笨的方法，比如發(fā)帖子，做微博口碑，做論壇活動(dòng)，這些都是基礎性工作。
所以說(shuō)笨的辦法推廣成本低，比較耗時(shí)，但是后期的增量非常大的，而且是幾何級的增長(cháng)，其實(shí)最難的就是1萬(wàn)用戶(hù)，10萬(wàn)用戶(hù)，這些都是初始推廣的坎兒。
笨的辦法帶來(lái)的量會(huì )源源不斷
笨的辦法的起點(diǎn)是比較低的，可能開(kāi)始做的時(shí)間比較辛苦、比較累，比較耗時(shí)間。比如產(chǎn)品剛出來(lái)，你發(fā)一個(gè)帖子，在知道上回答一個(gè)問(wèn)題等很多笨的方法效果都是很差的，可能你發(fā)十個(gè)，還是如此，這些都是笨辦法的特點(diǎn)，起點(diǎn)非常低。
因為他們需要量的積累，但是堅持一年過(guò)后，你就會(huì )發(fā)現不一樣了。因為推廣都是非常滯后的，比如發(fā)帖，發(fā)微博……我是堅持了一年呢，然后一年后，再回頭看，發(fā)現每天從論壇來(lái)的流量和一個(gè)中型渠道差不多，剛開(kāi)始都是幾個(gè)，漸漸也在增長(cháng)，說(shuō)明什么？是量的積累到了。
后期主要工作是維護渠道，偶爾去看看，回復下，然后每天的量非常穩定，這些都是笨的辦法的效果，后來(lái)我不再做推廣，但是到今天我還能看到那些帖子，還有人回復，還有人點(diǎn)贊，之前回復可能只有幾頁(yè)，但是前幾天我去看，又搜到我發(fā)的帖子，發(fā)現回復都好幾十頁(yè)了。這些都是能帶來(lái)下載的，因為帖子回復的越高，上首頁(yè)的機會(huì )也就越大，下載量也會(huì )越多。這些都是笨辦法做到位后，帶來(lái)的效果。
而快的方法就是今天我砸了錢(qián)，立刻就有量，明天沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候就沒(méi)有量，后天融到錢(qián)了，又可以做，量又上來(lái)了。但是這個(gè)東西就是跟錢(qián)有關(guān)系，你沒(méi)錢(qián)就沒(méi)用戶(hù)了，而笨的辦法開(kāi)始起步比較晚，但是做到一定程度，量會(huì )源源不斷的增長(cháng)。
案例分享一：利用微博做品牌傳播
下面根據這個(gè)區別我來(lái)講一下我自己之前的案例，第一個(gè)就是微博這塊，之前我是公司官方微博的維護者，業(yè)余時(shí)間會(huì )維護微博。
當時(shí)我做二維碼這個(gè)關(guān)鍵詞，我會(huì )定期通過(guò)微博來(lái)篩選相關(guān)的關(guān)鍵詞，去回答他們的提問(wèn)。經(jīng)過(guò)篩選我發(fā)現發(fā)這些關(guān)鍵詞的用戶(hù)大部分都是大V，公司的創(chuàng )始人，和中高端人士，他們會(huì )問(wèn)一些關(guān)于二維碼的問(wèn)題，都是我來(lái)回復。我之前也是做產(chǎn)品的，所以對這個(gè)東西專(zhuān)業(yè)。在回答上也是比較專(zhuān)業(yè)，能說(shuō)服他們，但是也有高手，經(jīng)過(guò)辯論，我學(xué)到了更多的東西。
這些都是我的工作，我每天花1個(gè)小時(shí)來(lái)回復，時(shí)間怎么出來(lái)的，都是上班時(shí)間擠出來(lái)的，還有坐地鐵的時(shí)候，就打開(kāi)客戶(hù)度和這些發(fā)二維碼微博的人進(jìn)行互動(dòng)，后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷的和他們互動(dòng)，他們都會(huì )比較熟悉我們公司，然后就形成比較好的關(guān)系，一提到二維碼就會(huì )想到我們公司。
我做這個(gè)事情做了一年多，后來(lái)我們公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高。之前還沒(méi)有人知道我們，但是這個(gè)東西做了一年之后，我們的效果就好了，慢慢都知道，幫我們介紹業(yè)務(wù)，采訪(fǎng)我們，商務(wù)合作，微博帶來(lái)了很多的業(yè)務(wù)。我去參會(huì )，再在微博上活動(dòng)，都能看到別人提到我們公司，這些都是堅持一年看到的效果。所以這就是笨的辦法起到的效果，我是自己能感受到的。
案例分享二：用論壇為App引流
下面再說(shuō)第二個(gè)，論壇的篩選。之前我第一批種子用戶(hù)是通過(guò)論壇來(lái)的，當時(shí)APP剛上線(xiàn)，推廣的話(huà)因為我們團隊人比較少，就三四個(gè)人，我一個(gè)產(chǎn)品，兩個(gè)技術(shù)，一個(gè)商務(wù)，那個(gè)商務(wù)也不是太懂。所以前期的話(huà)在推廣方面，我做了一部分工作，就是發(fā)帖。當時(shí)有安卓論壇、機鋒網(wǎng)、還有手機中國等之類(lèi)的手機論壇。
當時(shí)我們是針對二維碼的，研究了一些用戶(hù)，看看什么用戶(hù)會(huì )用我們這個(gè)東西，去思考，去總結一些用戶(hù)的特征，比如說(shuō)18歲到35歲，另外可能對手機比較擅長(cháng)，因為App屬于工具類(lèi)的，所以要求用戶(hù)對手機要熟練。就是對用戶(hù)的要求比較高，所以我們就選了安卓論壇，我們就通過(guò)百度搜索，出來(lái)了很多的安卓論壇�？纯催@個(gè)排名，根據百度搜索排名把一些流量大、權重高的網(wǎng)站進(jìn)行一個(gè)排名，這是前提，就是找一些流量大的論壇。
第二就是通過(guò)一些導航網(wǎng)，比如說(shuō)hao123，我們怎么判斷他質(zhì)量比較高呢？既然hao123把它放在軟件的前幾名，說(shuō)明他的流量是非常大的，或者說(shuō)他花錢(qián)了，花錢(qián)也會(huì )形成很大的量。
所以說(shuō)我們就在論壇上去篩選這樣的。除了安卓以外還有我們很多論壇，篩選出來(lái)我們會(huì )根據這些軟件的性質(zhì)，去對應一個(gè)板塊去發(fā)帖子。效果最好的時(shí)候發(fā)了一個(gè)帖子，一天帶來(lái)了兩三千的激活量，量很大。后來(lái)我又去跟版主說(shuō)了一下，因為我了解他的規則，每個(gè)論壇發(fā)帖都是有規則的，不同組發(fā)帖子都是不一樣的。版主幫我們加了一個(gè)顏色，然后量就會(huì )更大一些，但是帖子會(huì )沉下去，然后我就沒(méi)事去頂貼，就是為了讓帖子能在首頁(yè)不停的出現，保證我們的流量不降，就這個(gè)帖子為我們帶來(lái)了幾萬(wàn)的用戶(hù)�，F在看來(lái)比較苦逼，但是確實(shí)是有效果的。
另外，關(guān)于發(fā)帖，我去研究他的格式，還有規律，還有版主，之前我讓我同事做的時(shí)候，他們把我們的帖子都刪掉了，因為不符合板塊的要求，或者寫(xiě)的不好。后來(lái)我自己寫(xiě)了一個(gè)非常標準化的帖子，這個(gè)帖子就讓他們去發(fā)，然后很多的論壇都加紅、置頂，給我們帶來(lái)了很多的下載量和用戶(hù)量，將近一個(gè)多月。
這些都是我在A(yíng)pp推廣中使用的笨方法，為什么這么做，因為項目前期沒(méi)有那么的預算，只能按照這些笨方法來(lái)，這些笨辦法不僅為App帶來(lái)了很多的用戶(hù)量，也讓我在做這個(gè)事情中得到了更多的成長(cháng)，所以我是很感謝之前的機會(huì )，能讓我學(xué)習很多。同時(shí)，也可以看出，笨的辦法是有很好的效果的，雖然前期效果差，但是一旦到了一定程度就會(huì )形成質(zhì)變效應。
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