當今中國有超過(guò)90%的智能手機上都安裝了微信，25%的微信用戶(hù)每天打開(kāi)微信超過(guò)30次。55.2%的微信用戶(hù)每天打開(kāi)微信超過(guò)10次，每月活躍用戶(hù)達到5.49億，用戶(hù)覆蓋200多個(gè)國家。微信支付用戶(hù)達到了4億左右，直接帶動(dòng)的生活消費規模已達到110億元�？梢哉f(shuō)，微信已不再僅僅是一個(gè)手機應用，而成了我們生活中不可或缺的工具。
微信是最受時(shí)下“低頭族”歡迎的軟件之一，它除了具備即時(shí)通信、游戲、生活服務(wù)等功能外，同時(shí)也帶起了一股“微商”熱潮。雖然迄今為止仍然沒(méi)有人對微商做出一個(gè)明晰的定義，但它的火熱程度卻有增無(wú)減。但同時(shí)經(jīng)過(guò)央視報道之后，傳說(shuō)中的微商致富神話(huà)被一一戳破，微商時(shí)代已不再繁盛。
人們該如何看待微商？
個(gè)體微商：在壓力中求生存
盡管已經(jīng)成為微商兩年多了，但每當有人問(wèn)起陳小姐的職業(yè)，她仍然感到猶豫。她說(shuō)，街坊鄰居會(huì )用詫異的眼光看自己，身邊朋友對此也是不予置評，這讓她感覺(jué)到，代購是一個(gè)灰色職業(yè)，做微商雖然付出并不比其他行業(yè)少，但卻沒(méi)有為自己帶來(lái)相應的自豪感。
陳小姐原是清遠一家房地產(chǎn)公司的行政人員，每月收入中等水平。后因家人在澳洲長(cháng)期生活，在澳洲當地華人代購風(fēng)的影響下，陳小姐也加入了這個(gè)行列，主營(yíng)奶粉，兼營(yíng)保健品、食品等。經(jīng)過(guò)兩年多的經(jīng)驗積累，她目前已經(jīng)辭職，成為專(zhuān)職代購。
談起此前央視曝光的“朋友圈”三無(wú)面膜之害，陳小姐不無(wú)感慨：去年在朋友圈賣(mài)面膜的人賺錢(qián)了，但那是實(shí)實(shí)在在坑朋友的錢(qián)。她說(shuō)：微商目前監管空缺，一些人趁機擾亂市場(chǎng)秩序。以她主營(yíng)的奶粉類(lèi)商品為例，由于價(jià)格競爭，有人把貨品摻假銷(xiāo)售，有人則將臨期奶粉改換日期。此類(lèi)不誠信經(jīng)營(yíng)行為導致公眾對整個(gè)微商群體產(chǎn)生了質(zhì)疑，這些負面行為，毀掉的不僅是微商的個(gè)人形象，甚至波及到了整個(gè)市場(chǎng)。
“利潤低，但是我們靠產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)�！标愋〗憬�(jīng)營(yíng)的食品類(lèi)商品對安全的要求非常高，因此，每次向買(mǎi)家推薦的都是經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗、有著(zhù)良好口碑、在澳洲當地得到公眾信賴(lài)的產(chǎn)品。對于自己代購的奶粉、保健品，陳小姐十分自信，她說(shuō)客戶(hù)的回頭率高，且經(jīng)客戶(hù)介紹而來(lái)的新客戶(hù)也不斷在增加，是她繼續從事這一行業(yè)的動(dòng)力。
她同時(shí)也指出：微商是建立在人與人之間的信任基礎上的，雖然這種關(guān)系省去了客戶(hù)在選擇上的麻煩，但同時(shí)客戶(hù)也要承擔對產(chǎn)品本身不了解以及缺乏監管所帶來(lái)的風(fēng)險，因此大多數人仍選擇實(shí)體店購買(mǎi)的方式，或到大型電商平臺進(jìn)行選購，這也是個(gè)體微商難以做大的原因之一。微商的入門(mén)門(mén)檻雖然低，但是想要生存、發(fā)展下去，也和其他行業(yè)同樣，處處有難題。
比如奶粉，本來(lái)在母嬰社區銷(xiāo)售是不錯的渠道，但想要依托成熟的母嬰社區來(lái)經(jīng)營(yíng)則需要交2萬(wàn)元押金，而在入駐這些成熟社區后如何快速實(shí)現與目標客戶(hù)的對接，這些問(wèn)題對于個(gè)體微商而言，壓力很大。
盡管如此，微商經(jīng)營(yíng)門(mén)檻低、經(jīng)營(yíng)模式靈活便利的特點(diǎn)，仍吸引著(zhù)越來(lái)越多的人進(jìn)行嘗試。
品牌微商：知名品牌進(jìn)駐微商拓銷(xiāo)售
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端銷(xiāo)售額的不斷增加，加上微商引發(fā)的令人矚目的市場(chǎng)份額變化，傳統企業(yè)及知名電商爭相涉足。
今年五月底，義烏夢(mèng)娜集團召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì )，宣布正式啟動(dòng)全國移動(dòng)端微商項目——“夢(mèng)娜品彩”，并面向全國招募分銷(xiāo)商、省級代理、縣級代理及產(chǎn)品合伙人。夢(mèng)娜襪業(yè)品牌總監王美麗說(shuō)，傳統的銷(xiāo)售渠道及互聯(lián)網(wǎng)渠道逐步飽和的狀態(tài)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運用為針織品行業(yè)的發(fā)展找到了一個(gè)更好的平臺，“夢(mèng)娜品彩”微商項目就是在這樣的背景下誕生的。據電商人士透露，像“品彩”這樣由傳統龍頭產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)打造的“微”品牌，今后會(huì )越來(lái)越多。
除此之外，從媒體信息可以看到：今年萬(wàn)達、蘇寧、國美等傳統品牌企業(yè)也開(kāi)始試水微商。
相比于傳統企業(yè)初涉微商，深諳電商經(jīng)營(yíng)之道的唯品會(huì )，則通過(guò)上線(xiàn)APP來(lái)進(jìn)一步保持移動(dòng)端業(yè)務(wù)的強勢增長(cháng)。這款名為唯享客的APP被定位為分享和導購工具。用戶(hù)可以通過(guò)該APP隨時(shí)分享唯品會(huì )上面的商品和品牌，分享的鏈接實(shí)現購買(mǎi)后，用戶(hù)可賺取傭金，并且可以隨時(shí)查看收益。這款APP現已和微信、微博、QQ等渠道打通，用戶(hù)可以將篩選出的商品鏈接直接轉發(fā)出去。
分析人士指出，微信公眾平臺所產(chǎn)生的影響力和沖擊力，使得傳統企業(yè)必須想辦法結合微信公眾平臺和互聯(lián)網(wǎng)方式，去創(chuàng )造新的服務(wù)客戶(hù)的模式。有業(yè)內人士面對這一趨勢高呼：快把原有的業(yè)務(wù)接到微信上，否則你失去的不是一個(gè)機會(huì )，而是一個(gè)時(shí)代!
微商發(fā)展：社交因素是關(guān)鍵
前不久，央視報道微商亂象，指出“部分微商形似傳銷(xiāo)”，并提出了一個(gè)新名詞：微傳銷(xiāo)。報道呼吁，莫讓“微商”帶來(lái)交際“微傷”。
對許多人而言，朋友圈是分享日常生活、交流感情的社交平臺，但微商、尤其是個(gè)人微商的出現，卻使人們在身份認同上產(chǎn)生了混亂，進(jìn)而影響了彼此間的人際關(guān)系。試想，當你把微信好友的身份認同為親戚或者朋友，期待獲得感情上的交流時(shí)，對方卻希望與你建立一種以金錢(qián)交易為基礎的關(guān)系，這是否會(huì )給人際關(guān)系造成傷害？
微信關(guān)注
網(wǎng)站導航
