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     大家好，我是奇億網(wǎng)站建設的小誠，從事網(wǎng)站建設的銷(xiāo)售六年，時(shí)至今日，我已經(jīng)帶上一個(gè)大團隊了，每當看到那些新手漸漸變得成熟老道時(shí)，我覺(jué)得我所有的付出有了很好的回報。當然天下沒(méi)有不散的筵席，曾經(jīng)是我的手下，現在都開(kāi)始自己成立公司創(chuàng )業(yè)了。有些朋友勸我這么多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗可以分享給大家看看。但是本人文采不好，寫(xiě)出來(lái)怕人笑話(huà)。懂的事情，我會(huì )用平易近人的話(huà)語(yǔ)去表達，但是口語(yǔ)很多，歡迎大家輕輕的拍磚。好了，言歸正傳，我們談?wù)劸W(wǎng)站建設銷(xiāo)售的技巧：

第一：自身業(yè)務(wù)知識
　　1，開(kāi)始做網(wǎng)站設計銷(xiāo)售，最重要的就是一些基本的業(yè)務(wù)知識要有一個(gè)大題的認識。業(yè)務(wù)知識不了解，一旦到了客戶(hù)那里，被問(wèn)的一頭霧水�？蛻�(hù)很在乎銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的表現，畢竟客戶(hù)只能通過(guò)業(yè)務(wù)員來(lái)了解公司的實(shí)力。所以一句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有最好的產(chǎn)品只有最好的銷(xiāo)售員。所以提醒大家，網(wǎng)站設計銷(xiāo)售之前，要熟悉專(zhuān)業(yè)知識，如果遇上真的不懂，可以轉彎回答，或者一筆帶過(guò)后，提出問(wèn)題反讓客戶(hù)去回答，這樣有很好的互動(dòng)，客戶(hù)也不會(huì )覺(jué)得你不夠專(zhuān)業(yè)。
　　2，當你有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識后，出山去拜訪(fǎng)客戶(hù)。以我六年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，有一件事非常重要。一個(gè)客戶(hù)跟你談他的業(yè)務(wù)的時(shí)候，他相當的喜歡你了解他公司大體做什么，了解越多越好，這就是平易近人的技巧。所以這里提醒大家，出去拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，要熟悉客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)行業(yè)，公司的實(shí)力以及業(yè)務(wù)的唯一性，這些了解后，再加上網(wǎng)站建設再該行業(yè)的案例，讓客戶(hù)更加相信你。
　　3，業(yè)務(wù)員剛開(kāi)始，不知道到客戶(hù)到哪里來(lái)？其實(shí)很簡(jiǎn)單的事情，到一些大型的B2B網(wǎng)站搜索各行各業(yè)的公司，如果有主頁(yè)的公司，但是網(wǎng)頁(yè)做的很難看，與實(shí)力不相互，那么也可以撥打電話(huà)過(guò)去問(wèn)問(wèn)。如果沒(méi)有主頁(yè)的公司，證明這是一個(gè)潛在客戶(hù)了，至于做不做網(wǎng)站，那是遲早的事情。撥打電話(huà)找人做網(wǎng)站，如果遇上前臺可能給掛了。但是遇上經(jīng)理或者老板，有可能會(huì )聽(tīng)聽(tīng)你的業(yè)務(wù)介紹，然后留下一句話(huà)：這方面有需要時(shí)我們再聯(lián)系你。是的，這就是有需要再聯(lián)系，我們不妨發(fā)發(fā)郵件，或者加他們的QQ，逢年過(guò)節問(wèn)問(wèn)候。有一天他們突然發(fā)現網(wǎng)絡(luò )很重要的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì )想起你。
　　第二：與客戶(hù)溝通的體會(huì )
　　六年的網(wǎng)站建設經(jīng)驗，我從一個(gè)電腦維修員到一個(gè)業(yè)務(wù)員的酸甜苦辣的歷程。各種各樣的顧客，每一個(gè)客戶(hù)對網(wǎng)站建設的理解不同，如果你照搬經(jīng)驗去實(shí)踐，經(jīng)常會(huì )碰壁。有些顧客不懂網(wǎng)站建設，談了很多后問(wèn)價(jià)格多少？我們回答該客戶(hù)的網(wǎng)站要六千元才能做的時(shí)候，他馬上臉色非常難看。然后回答我們簡(jiǎn)直來(lái)?yè)�。最搞笑的一次，有一個(gè)客戶(hù)讓我們給一個(gè)六七千元的網(wǎng)站看看，我們發(fā)送幾個(gè)網(wǎng)站案例后，他一看后就說(shuō)：這種網(wǎng)站要幾千元？網(wǎng)站的價(jià)格看效果，功能兩大塊，他們只看效果不看功能。會(huì )員，中英文，在線(xiàn)訂購等等，所以客戶(hù)不懂的要慢慢引導。

      其次就是有些客戶(hù)對價(jià)格要求很低，但是對網(wǎng)站要求又很高，還想幾百元能搞一個(gè)網(wǎng)站。幾百塊的，剛畢業(yè)的大學(xué)生，可以為你做，但是你別想設計如何有設計感，那都是天方夜譚。一個(gè)公司，如果做你這個(gè)500塊的網(wǎng)站，扣去成本，可以都沒(méi)有賺了，那么公司不用開(kāi)了，關(guān)門(mén)了。

面對的客戶(hù)將會(huì )遇上很將會(huì )很多問(wèn)題，每一個(gè)問(wèn)題都從根本出發(fā)去回答。對于一些無(wú)理的問(wèn)題也不要過(guò)于表達不滿(mǎn)或者不屑。畢竟每個(gè)人了解程度不同。等于一件清朝的古董放到你面前，你過(guò)去一看，一摸，彈彈手指然后說(shuō)：這個(gè)東西又舊又不潮流，干嘛值得幾十萬(wàn)��？！物以稀為貴不說(shuō)，就憑你不懂他的價(jià)值說(shuō)了這句話(huà)也很正常。

所以放到顧客那里，說(shuō)了一些不好聽(tīng)的話(huà)，也不要被打擊了。讓顧客深入淺出去了解網(wǎng)站制作的工作量和效果，然后通過(guò)價(jià)值對比，網(wǎng)站價(jià)格高低去對比，這樣顧客也許慢慢接受。
　　還有一點(diǎn)很重要，做業(yè)務(wù)的需要無(wú)限的激情，客戶(hù)不會(huì )主動(dòng)找上你。要繼續開(kāi)發(fā)客戶(hù)，有了合作的客戶(hù)，要學(xué)會(huì )和客戶(hù)好好溝通相處�？蛻�(hù)感覺(jué)你不錯，會(huì )為你介紹一些新客戶(hù)。銷(xiāo)售領(lǐng)域，很多朋友比我更加懂，但是要做到轉化率高就要靠個(gè)人的領(lǐng)悟力了�？傊�要做好網(wǎng)站建設的銷(xiāo)售，就要不斷提供修復能力，漏洞的查漏補缺，能力提升就在不斷的積累中慢慢學(xué)會(huì )了融會(huì )貫通。希望看了這個(gè)文章的朋友們有所領(lǐng)域，在我的團隊里面，就是我的平易近人，他們學(xué)習進(jìn)步相當的快，是因為不斷領(lǐng)悟“平易近人”！